本記事では、「学べる 経営スキル 売上より利益が最重要 前編」を書いていきます。
本記事はオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）での学びの一部を共有しています。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）のことをよくわからない方向けに詳しい解説は後述しております。
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はじめに
安定とは会社員として働くことですか？
大手企業ですら早期退職を募ったり、大規模なリストラが発生したりと、会社員といえば安定とは言えない時代になっています。
だからこそ、竹花氏は事業を起こせすことを推奨しています。
ずっと時間をお金に換える働き方（Time Is Money)ではなく、結果をお金に換える働き方(Result Is Money)になり資本を持つことの大切さを竹花氏は説いています。
そして、大きな資本を持つようになって、知識をお金に換える働き方（Knowledge Is Money）でお金と自由な時間を獲得できると考えています。
現代ではサラリーマンでも投資は当たり前に行っていると思いますが、小さく投資するのではなく、大きな資本で投資をするほうが効率がいいです。だからこそ、まずは資本をもてるくらいの結果を出しましょう。
会社を興すとことは簡単だが継続させることが難しい
理念や社会貢献、年間売上も大切かもしれませんが、何より大切なことは会社を継続させるために必須なことは利益を残すことです。
利益を出す会社がいい会社
- 年商100億円で利益1億円の会社
- 年商10億円で利益1億円の会社
どちらがいい会社ですか？
答えはBです。
- 年商100億円で利益1億円の会社
- 1億の利益を出すために99億のコストを要する会社
- 年商10億円で利益1億円の会社
- 1億の利益を出すために9億のコストを要する会社
これからもわかる通り、利益を出しやすい会社がいい会社というわけです。
利益を出すことがなせ重要なのか
企業の価値とは年商ではなく利益ではかる
年商が高いから単純にすごい会社とは限りません。だけ利益を残せるかが重要。
例えば、仕入れ10円のモノを10円で売ると売上は10円。利益を考えなければこのように売上を作っていくことも可能なのです。だから、年商より利益の利益のほうが重要なのです。
売上が少ないほうが経営が安定する時代
経営を行うのに理解が必要なこと。
- 売上を伸ばす努力というのは、手間を増やす。
- 利益を伸ばす努力というのは、手間を減らす。
経営者は何よりも利益を伸ばすためにコストを減らすことが重要。
売上が0円になっても払うものは、家賃・人件費・通信費などです。
固定費と呼ばれるものですが、これは置き換えるとリスクですね。
先行投資という考え方はVUCA時代では通用しない
よく利益が生まれると次の展開のために、先行投資をしようという考え方があります。しかし、この考え方は一歩間違えると会社が潰れてしまいます。
しかも現代はVUCA時代です。
VUCA時代とは…「Volatility（変動性）」「Uncertainty（不確実性）」「Complexity（複雑性）」「Ambiguity（曖昧性）」の頭文字を取ったもので、物事の不確実性が高く、将来の予測が困難な状態を指す造語です。
例を出すと、ここ数年のSNSの目まぐるしい変化があげられます。
TikTokが躍動しショート動画市場が一気に急成長しました。この現象は誰かが予想できたものではなく、予測が困難であった事例です。
こんな時代の中での先行投資というのは難しいのは理解できます。
利益率が高いビジネスが有効
利益を残すためには利益率の高さというのは欠かせません。
利益率が高いビジネスというのは次のようなメリットがあげられます。
- 安定した収益確保
- 再投資も行いやすい、資金調達がスムーズ
- 景気悪化や競争激化といった外部リスクにも強い
だからこそ、利益率が高いビジネスが重要。
経営にも備えが必要
皆さんは貯金をしていますか？
貯金を推奨しているわけではありませんが、一般的な貯金額の基準として半年間～1年分の現在の収入分は手元に残しておくという考え方がありますよね。
この考え方は人ぞれぞれですが、多くの人がやっている１つの貯金額基準の例だと思います。
実はこれ、企業でも同じことが言えるのです。
貯金のように企業に貯蓄されたお金のことを”内部留保”と呼びます。
内部留保とは、企業が生み出した利益から税金や配当、役員報酬等の社外流出分を差し引いたお金で、社内に蓄積されたものを指します。 社内留保ともいいます。 総資産に対する内部留保の比率は、財務の健全性を示す指標としても注目されています。
家庭では貯金の重要性が理解されているのですが、企業で儲かってしまうと、すぐに投資などに使ってしまうケースが見受けられます。
そして、内部での体力をしっかりとつけておかないとコロナ禍のような現象が起こると倒産してしまうのです。
まとめ
1.安定の定義と竹花氏の考え
- 現代では会社員=安定ではなく、大手企業でもリストラや早期退職が増加しています。
- 時間をお金に変える働き方（Time Is Money）から、結果や知識をお金に変える働き方（Result Is Money、Knowledge Is Money）への移行が重要です。
- 資本を持つことで、大きな投資や自由な時間を得ることができる。
2.会社経営の継続と利益の重要性
- 会社を継続させるには理念や売上ではなく「利益」を残すことが最優先です。
- 利益率の高い会社の方が経営的に優秀。
- 例：
- 年商100億円で利益1億円の会社より、年商10億円で利益1億円の会社が良い。
3.売上より利益を重視
- 売上が高くても、コストが高いほうが利益が残らない。
- 経営者は売上を伸ばすより、利益を伸ばすことに集中すべきです。
- 固定費（家賃、人件費、通信費）はリスクあり、コスト削減が重要です。
4.先行投資のリスクとVUCA時代
- VUCA時代（変動性、不確実性、複雑性、不安性）の中では、先行投資はリスクが高い。
- 例：TikTokの台頭など、予測困難な変化が急増。
- 先行投資ではなく、利益を確保しつつ柔軟に対応する姿勢が必要
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