やってまいりました！
おばあちゃんでもわかる！がコンセプトのURU講義をアウトプットします！
今回は無広告戦略！失敗しない起業スキルです。
その名も「Non-Advertisement Strategy」
失敗しない起業スキル！？めっちゃ怪しいですね…
確かに！ｗｗｗ
でも事業には広告が不可欠じゃないですか！？
そうですよね…何かと広告費がかさみ赤字になるなんてことも…
よく聞く話です。
そうなんです！
今回はどんな風に施策を考えればよいかを伝授します！
本記事はオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）での学びの一部を共有しています。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）のことをよくわからない方向けに詳しい解説は後述しております。
今回のようなビジネスキルに興味がある人は「竹花貴騎 in ドバイ」をご覧ください。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）主宰の竹花氏がマーケティング・税金財務・投資・営業などビジネスパーソンに必要とされるスキルを動画配信しています。またオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）でしか視聴できない動画教材も一部視聴できます。
はじめに
竹花氏いわく「自身が起業した事業に広告費をかけていない」と言っています。
では、どんなことなのでしょうか。
- とっても美味しい紅茶
- ミシュランシェフが推薦！個数限定の紅茶
あなたはどちらにいくら払いますか？
MUPメンバーのアンケート結果では、、、
- とっても美味しい紅茶→500円
- ミシュランシェフが推薦！個数限定の紅茶→1200円
という結果だったそうです。
味が一緒だとすると変えたのは“文章”だけです。
●差別化（他社ではなく、自社を選ばせるために）
MUPでは何度も言われていますが現代はモノ・情報に溢れている時代です。
同じジャンル内での差別化は難しいです。
製品も価格も流通もお金がかかります。
要は４Pのうち、プロモーション以外は全てお金がかかる。
プロモーションのみお金をかけずにできる！
もちろんお金がかかるプロモーションもあります。
●営業不要/広告費不要でも経営を向上させることができる
Sales Writing（セールスライティング）とCopy Writing（コピーライティング）です。
セールスライティングとコピーライティング
・セールスライティング Action（購入させることが目的）
・コピーライティング Attention（見られることが目的）
購入させる文章を書いても見られないと意味がない。逆に見られても購入されなければ意味がない。
だからセットで考える！
セールスライティング
前回記事でも書きましたがもう一度説明します。
バンドワゴン効果
人気のあるものが欲しくなるという効果のこと。みんなが使っているものを使いたいというのがバンドワゴン効果である。
スノッブ効果
珍しいものが欲しくなるという効果のこと。みんなが使っていないものを使いたいというのがスノッブ効果である。
ウェブレン効果
価格が高いとその商品・サービスの価値も高いと思う効果のこと。
この3つを掛け合わせることが大切です。
みんなが使っているものを使いたい（バンドワゴン効果）
×
みんなが使っていないものを使いたい（スノッブ効果）
買う人を絞る（ヴェブレン効果）
×
みんなに選ばれる（バンドワゴン効果）
では今回はその使い方を説明します。
このような売り文句だった場合
当店一番人気（1日10杯限定）ミシュランシェフ厳選・希少高級発酵茶葉 ラグジュアリー・イングリッシュ・ティー
これらはバンドワゴン効果・スノップ効果・ウェブレン効果・権威性が全て含まれています。
当店一番人気（1日10杯限定）ミシュランシェフ厳選・希少高級発酵茶葉 ラグジュアリー・イングリッシュ・ティー
これがセールスライティング。
買わせるためのテクニックです。
One To One Message
- A：アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態
- B：アフリカで飢餓で苦しむ7歳の少女の実態
寄付を募るために上記のようなABそれぞれ3分ほどの映像を見せた。結果はBがAの1.8倍の寄付額が集まった。
これはどういうことかというと
組織や企業のメッセージではなく、個人のメッセージの方が行動に繋がる
このことをあらわした実験です。
なので企業の名刺でも、『企業名+企業が大切にしている考え』よりも『企業名+企業が大切にしている考え+営業マンの写真』が合わさっている方が、個人のメッセージとして響きやすい。→One To One Message
なので、SNSも個人アカウントで施策をした方が伸びやすい。企業アカウントは伸びにくいと言われています。
もし企業アカウントがある場合は、個人SNS→企業SNSへ流す方法を考えましょう。
カリギュラ効果 BB Effectiveness
BB=Banned in Boston
これは、ボストンでとある映画が禁止されたが、視聴が一番されたのはボストンだった。つまり、人は禁止されるとやりたくなる効果。
この心理効果をセールスライティングでも活かしましょう。
- 今すぐお申し込みください！本日、入会がとってもお得です！
- ほかのサイトも検討してみて下さい。ほかのサービスをまずは使ってみて下さい。
これは2の方が2.4倍コンバージョン率が高いです。
なのでMUPの募集も「登録してね」と言わず「登録するな」と言います。これも上記と同じ理由があるからです。
Negative Message
これは前回の記事でも少しふれた部分ですね。
人はネガティブな情報に共感する生き物。なので、ネガティブな表現の方が反応率は高まります。この効果を使っているのがYouTubeのサムネなどですね。
●失敗しない、恥をかかない為
- 「あなたは、このジャケットが似合う」
- 「このジャケットであれば、どんな場所でも」
- 「これを知ればお金持ちなる」
- 「これを知らなければ貧乏になる」
まとめ
前編ではセールスライティングスキルを伝えました。後編ではコピーライティングについて書きます。
まずはセールスライティングのまとめです。
- セールスライティング: 購入を促すための文章。最終的な目的は行動（購入）を引き起こすこと。
- コピーライティング: 注意を引き、見られることを目的とする文章。セールスライティングとセットで考えることが重要。
心理効果とテクニック:
- バンドワゴン効果: みんなが使っているものを欲しくなる効果。例: 「当店一番人気」
- スノッブ効果: 珍しいもの、他人が持っていないものを欲しくなる効果。例: 「希少高級発酵茶葉」
- ウェブレン効果: 価格が高いものほど価値が高いと認識する効果。例: 「ラグジュアリー・イングリッシュ・ティー」
- One To One Message: 個別のメッセージの方が組織的なメッセージよりも行動に結びつきやすい。例: 個人の写真を用いた企業名刺。
- カリギュラ効果: 禁止されると逆にやりたくなる心理効果。例: 「登録するな」というメッセージがコンバージョンを高める。
- ネガティブメッセージ: ネガティブな表現は反応率を高める。例: 「これを知らなければ貧乏になる」
これらのポイントを組み合わせることで、効果的なセールスライティングが可能になります。
UR-U （ユアユニ）について
このようなことを学べるのがオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）です。ビジネスの色々な場面で使えるスキルを実践的に学ぶことが出来ます。しかも、講義のコンセプトは「おばあちゃんでもわかる」ですので、複雑な内容な小難しい言語も簡潔に説明してくれているので、わかりやすいです。私がブログに記してる内容は一部です。もっと深く学びたい人は無料入学も可能ですので検討してみてはどうでしょうか？紹介動画もご覧ください。
60％近い方がUR-U （ユアユニ）に入学後に年収や売上所得が上がったという結果もあります。その気になれば稼げる環境がUR-U （ユアユニ）にはあると思います。もう一度言いますが、実践的な学びを深めたい人は「無料入学」もあるので一度試してみたらどうでしょうか。
更に!!ただ学べるだけではないのです。
UR-U （ユアユニ）に入学するとクラスタ（Cloud Start-Up）での活動で収益をつくることもできるのです。学び（インプット）を発揮する場所（アウトプット）がワンセットとなっており、学びと収益化を同時に行えることがもう1つのメリットです。
私も少ないですが既に収益を得ております。まだまだですが、身についたスキルをもとに稼げるようなサイクルがあるとモチベーションも維持しやすいです。このクラスタ（Cloud Start-Up）内の代理店サービスマデサポの実体験を記事にしました。こちらも合わせてご覧ください。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
コメント