やってまいりました！
前回の続き失敗しない起業スキルの後編を書いていきます！
前回はセールスライティングでしたよね！
そうですね！
今回はポイント２つ目のコピーライティングについて学んでいきましょう！
本記事はオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）での学びの一部を共有しています。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）のことをよくわからない方向けに詳しい解説は後述しております。
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まずはセールスライティングのまとめです。
- セールスライティング: 購入を促すための文章。最終的な目的は行動（購入）を引き起こすこと。
- コピーライティング: 注意を引き、見られることを目的とする文章。セールスライティングとセットで考えることが重要。
心理効果とテクニック:
- バンドワゴン効果: みんなが使っているものを欲しくなる効果。例: 「当店一番人気」
- スノッブ効果: 珍しいもの、他人が持っていないものを欲しくなる効果。例: 「希少高級発酵茶葉」
- ウェブレン効果: 価格が高いものほど価値が高いと認識する効果。例: 「ラグジュアリー・イングリッシュ・ティー」
- One To One Message: 個別のメッセージの方が組織的なメッセージよりも行動に結びつきやすい。例: 個人の写真を用いた企業名刺。
- カリギュラ効果: 禁止されると逆にやりたくなる心理効果。例: 「登録するな」というメッセージがコンバージョンを高める。
- ネガティブメッセージ: ネガティブな表現は反応率を高める。例: 「これを知らなければ貧乏になる」
これらのポイントを組み合わせることで、効果的なセールスライティングが可能になります。
セールスライティングとコピーライティング
・セールスライティング Action（購入させることが目的）
・コピーライティング Attention（見られることが目的）
購入させる文章を書いても見られないと意味がない。逆に見られても購入されなければ意味がない。
だからセットで考える！
コピーライティング
前述した通りコピーライティングはAttention（見られることが目的）です。
見返りなくGIVEする人はどれほどいると思いますか？
現代のオンライン上にある情報は過去二年間の情報が90％占めています。残り10％程度は過去数十年と言われています。
何が言いたいかというと、
“情報が速いスピードで増えている”
この情報を発信しているのは人
人というのは見返りを求める生き物
つまり、情報に溢れる世界ではなく、広告に溢れる世界であるということ。
アフェリエイト、企業の宣伝も目的があってものもです。
広告ほど広告にならない広告はない。
広告をすればするほど売れなくなる＝ただの文章になっている
Target Message
コピーライティングは広告に見えないやり方が一番いい
伝達力を高める為には「あなたに向けてメッセージを送っています」というターゲットをはっきりさせること。それが強いほど、伝達がされます。みんなに発信しているほど、伝達力は弱くなる。もちろん、ニッチ過ぎても効果はない。
なので、一番いいバランスをみつけること。
例えばコンビニやスーパーで売っている500ｍｌのお茶もそうですよね。
#体脂肪が気になる方へ #本格的な茶葉の香りを楽しみたい方へ
このようなターゲットメッセージを送ることで伝達力が高めることができます。
要は不特定多数の人にお知らせをしても無意味ということです。
パレートの法則も参考に…ターゲットは絞れば絞るほど、顧客は増える！
VALUE MESSAGE
バリュー（価値）は2つある
- 商品価値
- 付加価値
リフォームの会社を経営しているとして、、、
- 子供部屋のリフォーム
- 頭の良くなる子供部屋リフォーム
上記のうち“２”の方は付加価値をつけて発信しています。商品価値だけ訴求するよくあるメニュー名ではなく、付加価値も訴求した内容にする。
- 絶品！ホロホロ煮込みのビーフシチュー
- 24時間寝ずに煮込んだんホロホロお肉のビーフシチュー 20食限定
KSKK MESSAGE
文の中にこれらを含めると何倍も良い文章になる！
- K＝感情
- S＝思考
- K＝行動
- K＝会話
これはいわゆるストーリーになります。
3小節で出来上がるようになります。
これでPRが成り立ちます。
竹花氏がコンサルしているInstagramでは、コンサル前とコンサル後では10倍くらいエンゲージメントがあがった。
その時の投稿文章も、感情・行動・会話・思考の要素を入れる。順番は関係なく、この要素を入れることが必要。
まとめ
セールスライティングまとめ
- バンドワゴン効果: みんなが使っているものを欲しくなる効果。例: 「当店一番人気」
- スノッブ効果: 珍しいもの、他人が持っていないものを欲しくなる効果。例: 「希少高級発酵茶葉」
- ウェブレン効果: 価格が高いものほど価値が高いと認識する効果。例: 「ラグジュアリー・イングリッシュ・ティー」
- One To One Message: 個別のメッセージの方が組織的なメッセージよりも行動に結びつきやすい。例: 個人の写真を用いた企業名刺。
- カリギュラ効果: 禁止されると逆にやりたくなる心理効果。例: 「登録するな」というメッセージがコンバージョンを高める。
- ネガティブメッセージ: ネガティブな表現は反応率を高める。例: 「これを知らなければ貧乏になる」
これらのポイントを組み合わせることで、効果的なセールスライティングが可能になります。
コピーライティングまとめ
●コピーライティングのポイント
- 広告に見えないメッセージ
見返りを求める人間は情報を発信しますが、広告が目立ちすぎると逆効果です。広告に見えないような自然なメッセージが効果的です。 - ターゲットメッセージ
「あなたに向けて発信している」という明確なターゲット設定が伝達力を高めます。ターゲットが明確であるほど効果が大きく、不特定多数への発信は効果が薄れます。 - パレートの法則の活用
ターゲットを絞ることで顧客を増やすことができます。
●バリューメッセージの重要性
バリュー（価値）には「商品価値」と「付加価値」があります。付加価値を加えることで、より魅力的なメッセージを発信することができます。例えば、「頭の良くなる子供部屋リフォーム」など、付加価値を訴求することで差別化が図れます。
●KSKKメッセージの活用
「感情 (K)」「思考 (S)」「行動 (K)」「会話 (K)」の要素を組み込むことで、伝わりやすい文章を作成します。この要素を入れることで、PRやエンゲージメントの向上が期待できます。
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最後まで読んで頂きありがとうございました。
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