やってまいりました！
おばあちゃんでもわかる！がコンセプトのURU講義をアウトプットします！
いきなりやってくるのですね…今日はいったい何をやるのですか？
今日はおばあちゃんでもわかるマーケティング戦略立案ですっ！
またか…(;´Д｀)
今までも多くのマーケティングスキルをやってきましたよね？
今日は新しいスキルではなく、今までのマーケティングスキルを
組み合わせて体系的に説明しいていくよ！
本記事はオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）での学びの一部を共有しています。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）のことをよくわからない方向けに詳しい解説は後述しております。
今回のようなビジネスキルに興味がある人は「竹花貴騎 in ドバイ」をご覧ください。オンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）主宰の竹花氏がマーケティング・税金財務・投資・営業などビジネスパーソンに必要とされるスキルを動画配信しています。またオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）でしか視聴できない動画教材も一部視聴できます。
マーケティングの目的
まずはマーケティングをやる目的はなんでしょうか？
お金を稼ぎたい！儲けたい！
違います。
マーケティングが強いと営業（セールス）が必要ない。
要は営業活動を不要にするためにマーケティングがあるのです。
- マーケティングとは営業（セールス）を減らすこと
- ブランディングとはマーケティングを減らすこと
一番良い企業の循環としては
『営業が減りマーケティングが強くなる→マーケティングを減らしブランディングが強くなる』
しかし多くの企業はこれができていない。
なぜなら戦略ができていないから。
利益が出たのなら迷わずマーケティングに投資せよ
もし仮に、あなたの企業が儲かって利益が1,000万円出たとしたら何をしますか？
豪快に飲みに出かける！高級車を購入する！キャンブルに！！
もちろん違いますね。
もし会社で利益がでたら半分近くは税金を払うことになります。
例えばマーケティング費に投資してYouTubeコンテンツに変える・顧客リストを集める・ブログを書く‥など。ゆくゆくはその活動が資産となり利益に繋がります。
このような流れが複利の効果のようにどんどん大きくなり、莫大な利益を生み出せるようになります。
その循環をする為にも戦略が重要です！
しっかりと戦略立てて考えることが必要
ホームパーティーを開くとした時に料理を用意しますよね？
- 何人くるだろうか？
- どんな人がくるのか？（大人なのか子供なのか。男性か女性か‥）
- 冷蔵庫の中身は何が準備されているのか？（買う必要のないもの）
- 何を買ってくる必要があるのか？（買わなければならないもの）
こんな感じですよね？
マーケティングも一緒です。
これを知らなければ戦略なんてものは立てられません。立てたとしても失敗するでしょう。
マーケティング戦略の立案方法
上の図が基本のマーケティング戦略図です。
これは今まで記事の中でも扱ってきた言葉たちですが全て繋がっているのです。
業界分析3C
【ちょっと解説】3C分析とは・・・
- Customer（顧客）：
- どの顧客層をターゲットにするのか、顧客のニーズや嗜好、購買行動などを分析します。
- 顧客のセグメント化（例：年齢、性別、ライフスタイルなど）を行い、それぞれのセグメントに対する最適なアプローチを見つけます。
- Company（自社）：
- 自社の強みや弱み、リソース、競争優位性を分析します。
- 製品やサービスの特徴、ブランドイメージ、技術力、コスト構造などを評価します。
- Competitor（競合）：
- 競合他社の動向や戦略、強みや弱みを分析します。
- 市場でのポジション、製品やサービスの特徴、価格戦略、マーケティング活動などを把握します。
これら3つの要素を総合的に分析することで、自社の戦略を効果的に策定し、市場での競争力を高めることができます。
- Customer（顧客）
- Company（自社）
- Competitor（競合）
顧客・自社・競合をしっかりと理解りましょう。この部分が理解できないとマーケテイングを正しく運用することが出来ません。
ここで重要なのが
『WANTとNEEDS』の違いを理解すること
例えば「なんで居酒屋さんに行くんですか？」と聞かれたら
ビールが飲みたい！ハイボールが飲みたい！など声が上がってきますが、これらはNEEDS（ニーズ）。ではWANTはどうでしょうか？
「誰かと話したいから」などの何をしに行くのかという部分に焦点をあてます。
誰かと話すための必要なものを”NEEDS（ニーズ）” です。
まずはこの違いをしっかりと押さえておきましょう。
まとめ
マーケティングの目的
- 営業（セールス）を減らすことが目的
- 営業活動を不要にするためにマーケティングがある
- ブランディングとはマーケティングを減らすこと
- 最良の企業循環：営業が減りマーケティングが強化→マーケティングが減りブランディングが強化
企業の戦略の重要性
- 多くの企業が戦略を立てていないため、うまく循環できていない
- 利益が出た場合、マーケティングに投資することが重要
- 例：YouTubeコンテンツ、顧客リストの収集、ブログの執筆
- これらの活動が資産となり、利益に繋がる
マーケティング戦略の立案方法
- 戦略を立てるためには、パーティーの計画のように準備が必要
- 何人来るか？
- どんな人が来るか？
- 何が既に準備されているか？
- 何を買ってくる必要があるか？
業界分析3C
- Customer（顧客）
- 顧客層のターゲット、ニーズや嗜好、購買行動を分析
- 顧客のセグメント化と最適なアプローチの策定
- Company（自社）
- 自社の強みや弱み、リソース、競争優位性を分析
- 製品やサービスの特徴、ブランドイメージ、技術力、コスト構造を評価
- Competitor（競合）
- 競合他社の動向や戦略、強みや弱みを分析
- 市場でのポジション、製品やサービスの特徴、価格戦略、マーケティング活動を把握
WANTとNEEDSの理解
- NEEDS（ニーズ）
- 例：ビールが飲みたい、ハイボールが飲みたい
- WANT（欲望）
- 例：誰かと話したい
- WANTとNEEDSの違いを理解し、マーケティング戦略に活用する
今日はここまで！振り返りが大きかったと思いますが次回の具体的な方法についてフレームワークをご紹介します！
UR-U （ユアユニ）について
このようなことを学べるのがオンラインビジネススクール UR-U （ユアユニ）です。ビジネスの色々な場面で使えるスキルを実践的に学ぶことが出来ます。しかも、講義のコンセプトは「おばあちゃんでもわかる」ですので、複雑な内容な小難しい言語も簡潔に説明してくれているので、わかりやすいです。私がブログに記してる内容は一部です。もっと深く学びたい人は無料入学も可能ですので検討してみてはどうでしょうか？紹介動画もご覧ください。
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最後まで読んで頂きありがとうございました。
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